Факторы, воздействующие на решения в области ценобразования:

Ценовая стратегия предприятия

Стратегия ценообразования - это выбор предприятием определенной исходной цены товара, направленный на получение наибольшей прибыли в рамках планируемого периода. Выбор ценовой стратегии зависит от целей ценообразования, от жизненного цикла товара, степени новизны товара и других факторов.

Выделяют следующих  четыре типа стратегий ценообразования:

I.Стратегии установления цен на новые товары (на этапе выведения на рынок):

1.Стратегия снятия сливок – установление высокой первоначальной цены на новый товар, чтобы постепенно получить максимальный доход во всех сегментах рынка, готовых заплатить высокую цену  (меньший объем продаж при большом доходе).

2.Стратегия прочного внедрения – установление низкой начальной цены с целью привлечения внимания большего количества покупателей и завоевания большей доли рынка.

II.Стратегии ценообразования в рамках товарной номенклатуры (на родственные товары):

2.1. Установление цен в рамках товарного ассортимента – установление ценовых интервалов между товарами, входящими в ассортиментную группу.

2.2.Установление цен на дополняющие товаров – установление цен на дополняющие изделия или вспомогательные принадлежности, продаваемые вместе с основными изделиями.

2.3. Установление цен на обязательные принадлежности, которые подлежат использованию вместе с основными изделиями.

2.4. Установление цен на побочные продукты производства, с целью избавиться от них/

2.5.Установление цен на товарные наборы, продаваемые вместе как одно целое.

III.Стратегии корректирования цен (принимающие во внимание различия потребностей и изменение ситуации на рынке):

3.1.Установление цен со скидками и зачетами -  для поощрения ответной реакции потребителей (своевременная оплата и большие количества).

3.2.Установление дискриминационных цен – корректирование цен с поправкой на различия в характеристиках потребителей, товаров и местонахождения потребителей.

3.3.Установление цен с учетом психологии покупателя – с целью психологического воздействия на покупателя.

3.4.Установление цен для стимулирования сбыта – временное снижение цен для краткосрочного повышения сбыта.

3.5.Установление цен, ориентированных на потребительскую ценность,  - с целью предложить потребителям разумное сочетание качества и хорошего обслуживания по приемлемой цене.

3.6.Установление цен по географическому принципу

3.7.Установление цен, ориентированных на международные рынки

IV.Стратегии инициативы по отношению к конкурентам или ответа на изменение цены конкурентов:

4.1. Инициативное повышение цен

4.2.С учетом реакции потребителей на изменение цен

4.3.С учетом реакции конкурентов на изменение цен